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    保健品市场,风物长宜放眼量

    好记星官网发布:Saturday, July 24, 2010 浏览:

    回顾中国保健品行业二十多年的发展历程,似乎只有酷热与寒冬。其二十多年的发展历程,在看似诱惑的喧嚣中沉淀下来的却是无奈和落魄。一个个新品在热潮中涌现,又如昙花般在寒冬里迅速凋亡。在这期间,且不说一些小的保健品牌处于夹缝中求生存,就连很多曾经叱咤风云的大品牌的销售量也在逐渐萎缩。现实是,保健品的诸多负面消息,打击着消费者对于它的信心。

      然而,就是在保健品市场这样的大环境中,有这么一家公司,几乎没有任何负面信息,甚至于一般保健品在推广上常用的炒作宣传都少之又少,然而,恰恰是这种低调,却让它在几年间成就了学生补脑保健品领域内的一段传奇。从诞生到现在的十几年时间里,“好记星”系列健康品,一直保持着良好的销售量和增长率,现在,携近40款学生专用保健品,正打造学生保健品第一品牌阵列。

      是什么让它在瞬息万变的保健品市场站的如此之稳,走得如此之好,并取得了这样的辉煌成就?双盈国际集团总经理金为志先生,向《成长》杂志讲述了公司成立以来走过的发展历程,以及“好记星”系列产品如何在激烈的保健品市场竞争中生存并壮大的秘诀。

      同人的生命周期一样,产品也会有自己的生命周期

      “每个产品都有它的生产周期,短视的夸大宣传就会导致这一类的产品速生速死,特别是短期内的炒作将使市场资源消耗掉,就有可能导致产品的生命周期大大缩短。”

      保健品行业经过近几年市场的洗礼,且不说一些质量问题频出的保健产品,甚至很多曾经叱咤风云的补脑类保健品的销售量也在逐年萎缩,然而双盈旗下的好记星系列产品多年来却一直做得很好,这其中的秘诀是什么呢?

      金为志先生认为,企业的健康发展既需要企业本身有长远的经营眼光、科学的营销策略,同时也依赖于良好的市场环境。很多企业虽然也有品牌运作的长远意识,但他们很快发现与其扎扎实实的做品牌、搞科研,不如“广告一响,黄金万两”来得实惠,因此短视的营销观念占据了企业经营的主导思想。企业只看到眼前的利益,什么品牌规划,长远战略统统抛之脑后。一切的经营都以迅速达到销售目标为目的。这种只讲短期效应的手段,无异于饮鸠止渴,更加速了品牌的灭亡进程。

      “好记星系列保健品出产后一直稳稳的以品质和信誉来取胜,我们要拉长它的生命周期,你越爱惜它,它的生命周期越长。我们重视产品质量,在生产的过程加强它的监控,为此,我们实行了ISO900认证。保健品如果用人的一生来比喻,与养生的方式是很像的。你很珍惜生命,在日常的饮食习惯都能够注意保健,那么你的生命就会越长寿。如果你不是很在乎自己的身体,以青春赌明天,为了追求短期的效益以牺牲健康为代价,那么就可能会导致寿命缩短。同人的生命周期一样,产品也会有自己的生命周期。这就是“好记星”产品十几年来生存的秘诀。”金为志先生如是说。

      找一个支柱型产品,做品牌

      曾经,中央电视台的口号是“心有多大,舞台就有多大”,2005年突然改为了“相信品牌的力量”,比起前者,后者得到了更多企业家和普通百姓的认同。

      说到品牌,可口可乐的前一任总裁曾说,如果有一天可口可乐在全球的工厂一夜之间被烧光,没关系,过不了多久,我们就可以在所有废墟上重建新的厂房,全世界所有的银行都愿意把钱借给我们。

      这就是品牌的力量。“品牌”这个看不见、摸不着的东西,究竟有什么魔力?几十年前国外的营销专家已有详尽的研究,它是唯一一个解决消费者信任度的“不二法宝”。医药保健品最需要的是什么?问到这个问题时金为志非常坚定的回答:“就是信任度。”

      在“炒作宣传”日益增多的医药保健品市场,现在几乎没有了一丝信任度,更不要说美誉度。一位离开医保行业的老师曾说“整个行业具有欺骗性,已经没有意义做下去了”。值得庆幸的是,医保行业的一些领军人物依然保持着清醒的头脑,坚持以科学、长远的品牌规划来做大做强一个产品、一个企业,而“好记星”系列补脑保健品就是其中的一个。双盈国际集团旗下的每一个产品,都走着“做品牌”的发展之路。“好记星”学生口服液请了唐国强老师做代言,广告风格透着平实、大气,“好记忆、好成绩”唱响了大江南北。

      在医药保健品行业的市场转型期,“扔芝麻、保西瓜”无疑是大型企业的明智之选。

      规划有多远,企业就能走多远

      这些年来,从各种行业的发展历程来看,保健品行业起步并不比其他行业晚,营销精英和经营奇才也并不比其他行业少;营销模式的更新速度也并不比其他行业慢;每年过亿的市场容量更加是不比其他行业小。但是,从结果上来看,做大做强的知名企业却远远要比其他行业少得多;不管是从各种“财富排行榜”、还是从“年度经济人物评选”上,都很少看到保健品企业及老总的身影。这是什么原因造成的呢?

      金为志先生分析指出,保健品企业经过这么多年的发展,一个产品从启动到盈利的时间愈来愈长,而很多企业的老板的盈利预期和心理承受能力却越来越短,恨不得一上市、一打广告、一开会就赚钱,根本没有企业的长远战略发展规划,这种现象在这个行业里普遍存在。

      而对于“好记星”系列产品,从上市至今,我们对销售目标是有指定甚至是有高要求的,但一切要建立在“创建优质品牌,保证合理持续发展”的前提下。透支市场、透支信誉的事情我们宁可牺牲销量也不会去做。很多保健品企业的生命周期之所以很短,就是因为单纯过高地追求销售目标,所以导致基层就只能通过夸大宣传来实现销售目标,越夸大使用的人是越多,短期内销售量是很大。但实际上却造成了长远的损失。

      “好记星”系列健康品正打造学生保健品第一品牌阵列,谈到公司未来的发展中的终极目标,金为志先生说:“我们准备把好记星打造成学生的专业健康品牌。学生从6岁一直到18岁,从小学到高中,他的成长过程,好记星愿意陪伴着他一起成长,满足这个年龄段所有学生的需求,这个年龄段所有学生背负着家长的期望,我们希望可以为他们做到最好。”

      成功品牌的背后一定有能够体现品牌价值的独特概念支撑,而真正能打动人的其实是品牌概念背后的内涵。在真正的市场竞争中,谁赢得客户的认可,谁就赢得了市场。

      这是一个品牌竞争的时代,对保健品生产企业来说,尤其如此。二十余年间,众多曾经叱咤一时的保健品都早已经销声匿迹,但是好记星口服液却在数年间接连荣获“3.15重点保护品牌”、“广东省名优产品”、“全国补脑市场十大影响力品牌”、“2008广东最具影响力行业品牌”等多项殊荣,成为学生保健品市场的一线品牌。这就是市场和消费者共同的选择。
     

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